CUESTIONARIO RESUMEN DE EMPRENDIMIENTO

1.       Describe el concepto de emprendimiento.

• Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar un nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades. El emprendimiento es un término muy utilizado en el ámbito empresarial, en virtud de su relacionamiento con la creación de empresas, nuevos productos o innovación de los mismos.

2.       Elabora un  organizador gráfico, para identificar los tipos de emprendimientos.

3.       Describe con tus palabras el concepto de un emprendedor.

• Un emprendedor es alguien que sabe encontrar una oportunidad en el mundo de los negocios y toma los riesgos necesarios para utilizar esa oportunidad en su propio beneficio y así triunfar ante el resto

4.       Reconoce 5 capacidades más importantes de todo emprendedor.

• Disciplina, pasión, responsabilidad, conocimiento y espíritu

5.       Describe cuales son los datos necesarios para calcular el punto de equilibrio.

• Precio de venta, costo fijo y costo variable

6.       Describe en que consiste el modelo CANVAS?

• es una herramienta para definir y crear modelos de negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.

7.       Reconoce el concepto de mercado.

• Su concepto por definición es: Lugar teórico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y servicios y se determinan los precios.

8.       Identifica el concepto de cliente.

• Su concepto por definición es: Persona que utiliza los servicios de un profesional o de una empresa, especialmente la que lo hace regularmente.

9.       Identifica el concepto de proveedor

• Su concepto por definición es: Que provee o abastece a otra persona de lo necesario o conveniente para un fin determinado, es decir aquella persona que se dedica a proveer o abastecer de productos necesarios a una persona o empresa.

10.    Elabora un  organizador gráfico, para identificar los tipos de clientes que existen.

11.    Describe el concepto de la competencia.

• El término competencia en un ámbito económico hace referencia a las situaciones propias de un mercado donde se puede encontrar una gran cantidad de demandantes y ofertantes de un bien o servicio especifico. Esto hace que una empresa “pelee” o “luche” por posicionarse entre los competidores en un mercado específico ofreciendo facilidades u oportunidades que los demás no hacen.

12.    Describe el concepto de marketing.

• Marketing es un concepto inglés, traducido al castellano como mercadeo o mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.

13.    Para elaborar un plan de mercado se usan la técnica de las 4 P^s  en que consiste cada P?

• Las 4p´s son: Producto (Lo que vas a vender a tus consumidores), Precio (Debe ser adecuado a la calidad del producto y no inalcanzable),Punto de venta ( el lugar mediante el que el producto llega al consumidor) y Promoción (que dará tu producto a conocer)

14.    Identifica el concepto de precio.

• Es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.

15.    Reconoce ¿a qué se llama punto de equilibrio?

• Es la cantidad mínima de productos que tienes que vender en un mes para que tu negocio se mantenga a flote, sin embargo, este solo calcula suficiente como para que recuperes lo perdido, no teniendo en cuenta las ganancias

16.    Porque es importante conocer el punto de equilibrio en un negocio.

• Por que así puedes calcular como poder mantener bien tu negocio.

17.    Identifica la diferencia entre los costos fijos y costos variables.

• Los costos fijos son aquellos que se realizan en una misma cantidad de dinero mensualmente sin alteraciones (o en periodos definidos) y los costos variables son aquellos que se realizan en periodos inconstantes y con variación de precio debido al cambio en el mercado

18.    Identifica el concepto de Producto en economía.

• Producto es todo aquello que ha sido producido es decir, el resultado de la Acción de producir. Son productos, en economía, todos los Bienes que se transan en el Mercado, los que están disponibles como Stock y los que se encuentran en poder de los Consumidores.

19.    ¿Qué se entiende por promoción de un producto?

• La promoción del producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus características, atributos y beneficios) a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso.

20.    ¿Qué es una Pyme y que es una Mype?

• Ambas son microempresas
• Pyme: Micro Empresa (de 1 a 10 personas), Pequeña Empresa (de 11 a 50 personas) y Mediana Empresa (entre 51 a 250 personas).
• Mypes: se usa para referirse a micros y pequeñas empresas. Éstas son fundamentales dentro de la economía del Perú, ya que son generadoras del 80% del empleo del país.

COMPETENCIA Y SU ANÁLISIS

La competencia puede ser definida de distintos modos dependiendo del ámbito en el que se encuentre el concepto. Por un lado, hace referencia al enfrentamiento o a la contienda que llevan a cabo dos o más sujetos respecto a algo. En el mismo sentido, se refiere a la rivalidad entre aquellos que pretenden acceder a lo mismo, a la realidad que viven las empresas que luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar un mismo bien o servicio. Para este post nos centraremos en la segunda definición.

Para poder tener progreso en el mercado, debemos analizar a nuestra competencia para poder siempre estar más adelante que ella. A continuación indicaremos los pasos para realizar un análisis de la competencia:

Paso 1: ¿Quién es mi competencia? 

No te fíes de la primera impresión, siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores más reseñables y sobre todo para  llegar a conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no y cuáles son las tendencias del mercado. En este punto es importante realizarse una serie de preguntas cuya respuesta aportarán la información que se pretende recopilar. Se trata de cuestiones muy concretas sobre tu competencia

Paso 2: ¿Cuál es el tamaño de la competencia y su fortaleza financiera?´

Teniendo en cuenta las preguntas ya realizadas, debemos determinar cuales son las fortalezas de nuestra competencia, es decir, cómo lo venden: qué canales de distribución utilizan, cuántos puntos de ventas tienen, cómo lo comercializan, sus campañas publicitarias (publicidad online y offline), contenidos en páginas web, redes sociales, foros, etc.

Paso 3: ¿Cuál es su volumen de ventas?

La primera barrera de entrada en muchos mercados es la económica. Puede que para entrar en el que deseas necesites una inversión de 100 € o una de 100.000 €. Pero eso no lo puedes saber a ciencia cierta salvo que sepas cuál es el presupuesto que maneja la competencia.

Para conocerlo puedes pedir un informe en bases de datos. Las suelen utilizar muchos bancos y empresas que gestionan préstamos a clientes para conocer la viabilidad de sus clientes, por lo que son perfectas para que tú también conozcas al detalle el estado financiero de tus presentes o futuros competidores. ¡Es un buen comienzo!

Paso 4: ¿Cuál es la calidad del producto o servicio que ofrecen?

El producto es la base, lo esencial. Estudia cómo lo producen, quiénes son sus proveedores (en caso de tenerlos), qué características tiene el producto (o los productos) que lo hace tan competitivo (y viceversa: que lo hace un desastre). Que no se te escape toda su cartera de productos y servicios.


Paso 5: ¿Cuáles son sus estrategias de marketing y ventas?

Teniendo todo lo que ya sabemos, nos esta faltando algo muy importante, sus estrategias. Este dato no se puede obtener tan facilmente, la competencia no te lo va a regalar ni tampoco es un dato publicado, así que deberemos de deducirlo basandonos en sus acciones para publicidad y su imagen pública

PLAN DE MARKETING

Ya conocemos el marketing y su estudio, pero aun nos falta entender como realizar un plan de marketing. Los pasos para su realización pueden ser enlistados en cinco etapas: objetivo, información necesaria, recojo de información, análisis y posicionamiento.

• Objetivo: Es importante definir tus objetivos a corto y largo plazo. Un plan es como el mapa que nos llevará al destino (metas u objetivos) que queremos llegar. Siempre hay que trata de que las metas sean realistas (ni tan pesimistas pero tampoco fuera de la realidad).

• Información necesaria: Mientras más conozcas a tu mercado, mejores productos vas a poder ofrecerles y tu marketing va a ir dirigido a las personas correctas. Se puede considerar como un paso siempre en constante estudio y evolución, ya que siempre se puede saber un poco más sobre cualquier nicho y las personas que lo conforman.

• Recojo de información: Este paso es básicamente la utilización de herramientas de recolección de información (que mencionaremos más tarde) para la obtención de información de consumidores tanto como de competencia si es posible.

• Análisis: Se trata de una identificación de necesidades en los clientes a través de estudios de mercado, en la que se detectan oportunidades y tendencias. A partir del análisis se obtendrán resultados que se utilizaran para...

• Posicionamiento: Es el lugar que ocupa la marca en la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores. Este se buscara utilizando los resultados del análisis

INSTRUMENTOS PARA RECOLECTAR INFORMACIÓN

Son todos aquellos medios que nos servirán para obtener para obtener información de nuestro publico (los consumidores), que nos servirá posteriormente para su análisis y procesamiento. Los más conocidos son: encuesta, entrevista , cuestionario y a continuación te daré algunas nociones básicas de como realizarlas.

• Encuesta: Primero debes de establecer bien cual es el objetivo de tu encuesta, después deberás seleccionar una muestra (se le llama muestra a un porcentaje de la población a la que se encuestará) y establecer el numero de encuestas con la fórmula correspondiente (en la que n es numero de muestras y N tamaño de población), por último se deberán realizar las preguntas para su la realización de la encuesta, las cuales siguen un formato algo así:

1. Introducción (romper el hielo).
2. Preguntas sobre competidores.
3. Preguntas abiertas sobre productos o servicios.
4. Preguntas cerradas (importancia).
5. Preguntas cerradas (satisfacción y expectativas).
6. Pregunta abierta (tendencias futuras).
7. Pregunta abierta (propuesta de mejora).

• Cuestionario y entrevista: Ambos seguirán un formato similar pues en ambos casos son preguntas directas a un entrevistado. La preparación es el primer paso para realizar una buena entrevista. Cuánto más preparado/a estés, más seguro/a te sentirás. Lo siguiente que debes hacer es escribir las preguntas bien redactadas para que se proceda a su memorización, las preguntas deben ser precisas y simples, que cualquiera pueda entender. Por último debes realizar la entrevista o cuestionario a una muestra de público (proceso idéntico al de la encuesta).